BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques

Diplôme d’État – Niveau 5 (Bac+2)
Formation 100 % en ligne – Éligible en alternance (contrat pro) ou formation continue

CETTE FORMATION EST FAITE POUR VOUS SI…

• Vous êtes curieux, rigoureux et à l’aise avec les environnements techniques, et vous aimez comprendre et expliquer des produits ou services complexes.
• Vous vous projetez dans un rôle de technico-commercial, conseiller technique ou chargé d’affaires, à l’interface entre les clients et les équipes techniques.
• Vous êtes attiré par les métiers qui associent conseil, vente et expertise technique dans des domaines comme l’industrie, l’énergie, l’automatisme, l’équipement ou le bâtiment.
• Vous êtes curieux des nouvelles technologies, des solutions innovantes et des processus industriels ou techniques, et vous aimez adapter vos conseils aux besoins spécifiques de chaque client.
• Vous visez une formation professionnalisante, concrète et accessible dès le niveau bac, qui vous prépare à travailler dans la vente B2B de solutions techniques ou à poursuivre vos études vers le commerce technique, l’ingénierie d’affaires ou le marketing industriel.

DESCRIPTION DE LA FORMATION

ADMISSION

La formation est accessible en formation initiale, continue et en alternance. L’admission se fait après entretien avec un membre de notre équipe pédagogique et étude de votre dossier. 

PRÉ-REQUIS

• Intégrer le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en 1ère année : Être titulaire d’un BAC ou équivalent niveau 4.
• Intégrer le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en 2ème année : Avoir validé la première année de ce BTS.

ENSEIGNEMENTS

• Culture générale et expression 
• Langue vivante étrangère
• Culture économique, juridique et managériale
• Conception et négociation de solutions technico commerciales
• Management de l’activité technico commerciale
• Développement de clientèle et de la relation client
• Mise en œuvre de l’expertise technico commerciale.

DURÉE DE LA FORMATION

2 ans 

Volume horaire enseignements : environ 2100 h

MODALITÉS D’ÉVALUATION ET DE CERTIFICATION

INSCRIPTION À L’EXAMEN

L’examen du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques est un examen national organisé par l’Éducation nationale. Les inscriptions se font chaque année entre octobre et novembre, durant la 2ᵉ année de formation. Les épreuves ont lieu au printemps (mai-juin) de cette même année.

ÉPREUVES OBLIGATOIRES

➕ Épreuves facultatives (bonus uniquement)

Seuls les points supérieurs à 10/20 sont pris en compte dans le calcul final.

VALIDATION ET DÉLIVRANCE DU DIPLÔME

• Le diplôme est délivré aux candidats ayant obtenu une moyenne générale égale ou supérieure à 10/20 à l’ensemble des épreuves.
• Chaque bloc de compétences est capitalisable individuellement.
• L’obtention de tous les blocs est nécessaire pour valider la certification complète.
• En cas d’échec, le candidat conserve pendant 5 ans le bénéfice des unités dans lesquelles il a obtenu au moins 10/20.

ÉQUIVALENCES ET DISPENSES

Les candidats titulaires d’un BTS d’une autre spécialité ou d’un diplôme national de niveau 5 ou supérieur seront, à leur demande, dispensés de subir l’épreuve U1 Culture générale et expression » ainsi que l’unité U2 langue vivante étrangère. Les candidats titulaires d’un BTS d’une autre spécialité ou d’un diplôme national de niveau 5 ou supérieur ayant validé une unité d’enseignement de droit, économie et management au cours de leur formation seront, à leur demande, dispensés de subir l’unité U3 « Culture économique, juridique et managériale » définie par l’arrêté du 15 février 2018 (publié au JO du 06 mars 2018). 

PASSERELLES

❌ Aucune passerelle directe n’est prévue vers d’autres spécialités de BTS.

STAGES ET ALTERNANCE

La formation inclut une période d’immersion professionnelle :

• Formation continue : 14 à 16 semaines dont 4 semaines consécutives en première année.
• Alternance (contrat de professionnalisation) : Rythme à définir avec l’entreprise d’accueil.

STRUCTURES D’ACCUEIL POSSIBLES : 

• Entreprises industrielles (mécanique, électrique, électronique, BTP, énergie, etc.) : commercialisation de machines, de matériaux, ou de solutions techniques complexes.
• Fournisseurs de solutions techniques pour l’industrie ou le bâtiment : vente de systèmes, équipements, ou dispositifs intégrés.
• Distributeurs techniques ou grossistes spécialisés : conseil et vente aux professionnels, accompagnement à l’achat technique.
• Entreprises de services ou d’ingénierie industrielle : réponse aux besoins techniques des clients, conseil et chiffrage d’offres.
• Bureaux d’études commerciaux : collaboration avec les équipes techniques pour la construction de l’offre commerciale.
• Intégrateurs de solutions ou SSII : appui aux commerciaux dans le déploiement de solutions techniques (réseaux, automatisme, sécurité, etc.).
• Start-ups ou PME innovantes : promotion de produits techniques à forte valeur ajoutée, veille technologique, accompagnement B2B.
• Entreprises du secteur énergétique, environnemental ou logistique : commercialisation de services et produits techniques durables.

Nous accompagnons nos étudiants dans la recherche de stages et d’alternance grâce à notre réseau de partenaires et nos outils pédagogiques professionnalisants.

MÉTIERS VISÉS 

POURSUITE D’ÉTUDES POSSIBLES

Licences professionnelles / Bachelors :

• Commercialisation de solutions industrielles
• Management technico-commercial
• Ingénierie d’affaires B2B
• Vente de solutions durables ou énergétiques
• Commerce international à dominante technique

Formations spécialisées ou longues :

• Écoles de commerce avec spécialisation B2B ou industrie
• Écoles d’ingénieurs (admission parallèle Bac+2) pour des profils mixtes technique/vente
• Masters en stratégie commerciale, ingénierie d’affaires, management de l’innovation
• Formations certifiantes en vente complexe, négociation B2B ou CRM technique

INSERTION PROFESSIONNELLE

DÉTAILS